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普洱茶资讯

云南普洱茶圈子文化的局限性

时间:2017年02月20日 信息来源:互联网 点击: 加入收藏 】【 字体:

         在云南普洱茶行业里尤其是做高端茶的品牌都比较倾向发展茶友圈,茶友圈有很多优点:人均消费水品高,客户比较稳定,消费茶的数量也多。鉴于这些优点。做高端茶的茶商都在不遗余力的争取一些云南普洱茶品鉴圈的核心人物,更有甚者直接把产品本身都做成圈子产品。不过今天我要讲的则是这样的圈子所特有的局限性。
 
  区别对待产品的态度
 
  做圈子文化的茶企经常会碰到这样一件尴尬的事情,一款受到圈子喜爱的产品经常供不应求,而
不被待见的产品却无人问津。一个云南普洱茶圈子的组成人群大多都是因为相同的喜好而聚集在一起,几个核心人物对产品的认可往往代表整个圈子的态度。一款茶一旦没有获得核心人物的肯定,销售就会遇阻。作为茶商虽然不会直接面对销售遇阻的压力,但是分销商如果这样的产品长期无法卖出,
势必影响未来的进货数目。
 
  消费的不可持续性
 
  云南普洱茶圈子在普洱茶消费上面具有前瞻性,大部分人都不会喝完一片茶再去买第二片。但凡
碰到对口的产品一次性都会购买许多,经过1-2年的时间,圈子里的很多人大多已经囤积了一辈子都喝不完的普洱茶。在往后的岁月里,经常由件入、提入改为集邮式的饼入。而茶商则在圈子里大多数人积极购茶的过程中不断提升产能,萎缩的销售与扩大的产能之间会出现一个断崖式的断裂,此时如
果茶企不能找到一个全新的出货渠道就会面临没落的风险。
 
  圈子扩张的瓶颈
 
  圈子的形成是地区拥有共同喜好的人群聚集在一起的产物。当一个的地区的云南普洱茶圈子完全
成型,其后续发展就会变得异常缓慢。这主要是因为品茶对一个人文化素养有较高的要求,是生活态度与品位的体现。这与几乎无门槛的广场舞不同,它对一个人综合能力要求较高,换言之成熟的云南普洱圈子茶发展新人的速度是极为缓慢的。很多茶企把产品销量的提升寄托于圈子人员的发展上面,这是不是有缘木求鱼的味道呢?

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(作者:佚名 编辑:admin)

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