茶市：高端云南普洱茶品牌门槛或攀高至数亿

      据报道，今年白酒业大幅下滑，14家酒企市值蒸发2500亿。不仅白酒业面临寒冬，不少行业特别是行业高端产品细分领域，纷纷转为买方市场。但在云南普洱茶市场，特别是高端普洱茶却保持了持续的强劲增长。
寒冬下的高端云南普洱市场坚挺依旧
    在12月19日开幕的第七届深圳茶博会上，记者观察到高端云南普洱茶品牌依然是消费者关注的热点。“跟以前不同，现在消费者对云南普洱茶品质要求越来越高。以前只认牌子，现在不仅看品牌，还特别在乎品质。”云南某茶企高层告诉记者，“茶毕竟是要喝的，好茶就是好茶，忽悠不了消费者。”对于高端云南普洱市场的持续旺盛，广东茶界一位资深人士认为，“除了消费理念变化，北方地区市场增长也是推动高端需求的一大因素。”北方地区不再是昔日的荒漠，云南普洱茶逐渐成为了主流茶种，在北方市场增长的拉动下，高端云南普洱茶正从局部地区走向了全国。业内专家指出，今年春季期间云南普洱茶价格涨幅惊人，其实主要是高端云南普洱茶发力所致。
高端品牌发展轨迹启迪未来
    高端普洱茶还会持续上涨吗？在2013年接近尾声之际，这是摆在无数茶人面前无法回避的话题。客观的现实是：当今的云南普洱茶市场，已变得更加的理性；与此同时，高端产品对于日益增长的大市场而言，依然是紧缺的。
    记者在深圳茶博会看到，很多家在市场上颇具代表性的高端品牌均盛装亮相。长期经营云南普洱茶的南方经销商王先生告诉记者，各家均以出品高端普洱茶而闻名，但品牌发展才轨迹却不尽相同，可用“天时、地利、人和”分别形容这些品牌的崛起之路。
    王先生口中所谓的“天时”，是指当年正处于高品质普洱茶匮乏时期，某品牌借力勐海茶厂平台，保持了高品质的延续，一举成名，在业内树立了高端的品牌形象，奠定其江湖地位；而稍后成立的品牌则以“地利”扬名，依靠具有鲜明山头特色的茶品达到了企业制高点，给市场带来了较为深远的影响；而后起之秀的品牌则以“人和”突围，通过体验式营销，让大量消费者免费品尝到高品质普洱茶，迅速在市场上聚集了人气，推动品牌脱颖而出。
    王先生还指出，通过各种品牌不同的发展史，一定程度上可看清十多年来高端品牌的发展轨迹，并对高端品牌未来的发展给出了启迪：即茶企应具备出品高品质云南普洱茶与符合信息时代特点的品牌运营能力。
高端品牌准入门槛大幅提高
按理说“涨”势应该会令茶企们高兴得合不拢嘴，但众品牌对此反倒有些敏感，据称这与舆论上一些声音认为大涨与人为炒作有关。记者发现，实际上大部分的品牌并不想炒作，甚至不少品牌还想方设法避免被炒高价格。一位不愿透露姓名的分析人士指出，“炒高之后如出现价格大幅下挫，对苦心经营的云南普洱茶品牌肯定是沉重打击，致力于长远经营的知名品牌肯定会更加注重风险管控，十分在意品牌形象与口碑。”
    高端云南普洱茶价格上涨导致了原材料不断攀高，给一些资金不够雄厚的茶企带来了更多的不确定性。但在长期浸淫于市场一线的广东茶商张先生眼中，目前的高端云南普洱茶市场仍然是理性的。
    值得一提的是，高端市场的潜力已吸引了大量资金的进入。资本的青睐，导致了原材料为代表的资源争夺异常激烈，一些实力稍差的品牌随时面临出局。有分析人士指出，高端云南普洱茶市场看起来很美，但瞄准高端市场欲打造品牌并希望从中脱颖而出，现阶段至少需要数亿以上资金的投入。高端云南普洱茶品牌的准入门槛显然已大为提高，加上“时机”与“时间”节点对于云南普洱茶企的重大意义，资本介入的风险正在变得越来越大。

云南普洱茶消费群体逐年扩大，消费圈将加速分化
    作为亚洲最大的茶业态交易中心广州芳村，这里是行业的晴雨表。从芳村批发市场的出货可知，云南普洱茶的消费群体逐年扩大，近年来，云南普洱茶在茶行业的批发占比持续上升，如今已占主流。经过2013年的洗牌，2014普洱茶行业有几个关键词值得关注：新兴品牌北上、明星老茶狂涨、低端市场瞎忙。
    明星品种的疯狂，源于良好的流通性，深受珠三角资本的欢迎。资本的本性需要快速套现和流通性好。如果长线投资无名品牌，需要其品牌快速崛起为前提，这只有少数几家品牌可以选择，且雾里看花极具风险，否则就会陷入流通性陷阱。有了2007教训，作为表现一直良好的第一品牌，一线品种理所当然满足了这种需求。
    然而一线品牌今天的软胁在于，产品较少被消耗，常规品种多年不涨形成恶性冷循环，无力企及古树茶，慢慢沦落常规茶印象。高端品牌则被其他多个品牌占据。
    一些新兴品牌依靠经销群体的合力，先把声势做得浩大，其后也慢慢着陆，推出合理价位的中端茶。着陆之后相信市场潜力无穷。
    近年来新兴品牌的崛起无不依靠强大的新媒体传播和产品推广体验，完全颠覆传统的实体推广。崛起的新兴品牌，从2014年开始大举北上，“广阔北方大有作为”。
    作为逐年稀缺的资源，2005年以前的老茶，无论大小品牌，都开始加速涨价。无论多疯的天价，都不被认为泡沫，由市场供求关系决定。

   2013年，云南低端茶厂在芳村的生存愈加艰难，不但利润超薄，慢性低端亦损害品牌形象。面对越来越高的实体成本，已有众多低端品牌逐渐撤出芳村，那种等客上门的传统模式已经一去难返！芳村茶叶老街和华誉市场的衰落，已经得到印证。
    2014，高端品牌加速高端，低端品牌若不转型很难为继。
    2014，微博、微信等新媒体的崛起，印证了信息也是生产力、人才即利润。
    众多品牌忙于经销渠道的扩展、一波接一波的品鉴会，铺天盖地的新媒体资讯，成为行业分化的加速器。
    有观点认为“普洱茶再现崩盘”，我们认为这是外行话，一家之言以偏概全。但分化，却是必然，这是市场选择，也是行业规律。