云南普洱茶中小企发展七大瓶颈（上）

         中小茶企的发展是什么，作者以自己的观念来说说中小茶企发展的七大瓶颈。
　　1、销售人脉化。
    茶企严重依赖经销商的人脉资源做市场，其最大好处是可以快速切入目标区域市场，将市场的开拓全权委托给当地的经销商，利用其多年经营的人脉资源迅速打开市场，从而实现最低成本的快速扩张。但其弊端也是显而易见的，任何人的人际传播半径都是有限的，依赖经销商的人脉做市场的最大弊病是市场虽然开拓容易，但都属于浅尝辄止的粗放式经营。这导致茶企偏离现代渠道建设的主流——深度分销。大益、七彩云南的渠道建设为什么这么好，是因为其没有过度依赖经销商做市场，而是企业亲自开拓市场，引入深度分销的理念，对市场进行精耕细作，故能拉开同中小茶企的距离，成为能够掌控渠道的大品牌。
　　2、推广圈子化。
　　做茶的人有浓厚的圈子情结，喜欢在小圈子里折腾，这样的人开办的茶企自然玩的是圈子文化，其在业界搞的宣传推广活动，无疑是关起门来的热闹，很难成大气候。这就导致了茶界品牌多如牛毛，而消费者能数得出来的不到一两个。茶企要做大，必须告别推广圈子化，引入更宽泛的大众传播理念让更多的人知道。
　　3、政策草根化。
    对于政府政策扶持，自然是大企业近水楼台先得月，中小企业所得非常有限。政府对中小企业扶持不够是不争的事实，但也跟中小企业主不善于开展政府公关活动有关，这些企业主有着浓厚的草根情结，碰到了问题宁愿埋头找市场解决，也不愿意抬头看看政府能给予什么帮助，什么问题都自己消化，其结果就是越来越草根化。1990年代中国刚开始实施社会主义市场经济的时候流行一句话，不找市长找市场，但20年来的事实证明，善于找市长的企业其获得的发展空间与速度远远高于单纯走市场的企业。因此，中小茶企要学会市场化运作与政府公关两条腿走路，两方面都要硬，才有前途。
　　4、信贷边缘化。
　　信贷是企业发展的杠杆，任何发展迅速的企业都善于利用信贷的杠杆作用，从而取得超常规发展。中小茶企的一个很大问题是，经营过于保守，依靠自己的利润积累来缓慢滚动发展，而不善于利用银行贷款来超常规发展。当然，这里除了企业的意识问题以外，也跟中小企业的信用级别低，授信额度低有关。中小茶企要善于做大自己的无形资产，从而提高自己的信誉度，争取更多的授信额度，为自己的快速起飞创造条件。做大无形资产的关键在于塑造企业的核心价值观，并向社会传播开去，让更多的人知晓并认同，从而实现企业无形资产的迅速增值，引起银行甚至风险投资的关注，从而赢得以前想也不敢想的发展机会。